招标前先搞关系，某建企老总自曝竞标内幕！

来源：中安在线-市场星报、凤凰网

内幕一：招标前先搞关系

“我经常性参加招投标活动，里面有很多东西其实很讲究。”张华告诉记者：“现在的市场，房地产行业不好，基本上大家都把目光瞄准在政府工程项目上。但一个好的政府项目会有很多企业和个人想去参与，那么招投标过程中怎么能中标就需要很多的协调能力了。”

“第一，必须要和业主单位负责人建立关系，业主倾向于我，想把工程给我做，在选择招标代理时，会预先设立评标办法。例如：设立技术标加分，像曾经获得过什么奖项，企业获得过什么荣誉，有没有银行授信，是不是建筑企业库的成员。这些都可以按比例加分，一般情况下，这些要求都是设定好，没有在招投标网站公布以前，会预先通知告知我。”

内幕二：招标文件下发前先找帮手 

“我在别人之前知道了评标办法，那接下来我会联系一些中间人。这些中间人手上会有很多长期合作的企业，现在建筑企业环境也不好，都在全国范围内依靠中间人参与全国的招投标，不中标可以收取一些资质费用，中了的话就可以收取管理费。”

张华透露：“一般情况下，中间人都会根据我们的要求帮我们寻找那些符合要求的建筑企业，和他们谈好合作，借用挂靠他们的资质。将费用和要参加的保证金通过几个账户转到投标企业。

先别人一步将这些企业收入手中，等招投标网站公布招投标文件时，其他人去找企业合作投标时发现已经没有什么企业符合条件或者能加满分的了。这样我就可以在分数上获得很大优势，再者，其他人也会意识到这个标参与没有什么意义了，都是给别人做嫁衣，就不会参加，即使参加也是碰碰运气的了。”

内幕三：找很多家企业合作，先设立“敢死队”

“虽然提前制定好标准会大大提高成功率，不过也有意外发生。”张华表示：“有的人会通过举报投诉之类，业主和公共资源监督管理局顶不住压力的时候也会修改招投办法。”

“某些工程招标时，一开始设立技术标加分。如果有举报投诉，就不断修改，最终改为合理低价法。什么是合理低价？了解更多请关注微信公众号：建设工程之家

简单来说，100家参与，先资格审查，查参标的企业在资质上可符合。审查通过后，将100家的报价全部打开，把后10名去除，前90名相加后除以90，再乘以修正系数(提前设立好的，一般为95%)，得出的数字，谁最接近就是谁中标，(大于此数字，小于此数字的都作废掉)。

遇到这种投标办法，那我就会找很多家企业合作，先设立‘敢死队’。我有60家企业合作，先将30家企业的报价不下浮，按投标最高控制价报，这样就无形中将所有的报价平均数提高。再用30家企业在预设区分别排列，整体的拉高价格，这样其他的很多企业就被排除掉，我合作的后30家企业就肯定会有一家中标。”

内幕四：预先“埋雷”，不中就“炸”

“当然，整个招投标过程不会这么简单的。我还需要设立几家企业做牺牲的，在一些小问题上设定空间。”张华告诉记者：“比如将其中的一家企业报价特意超过控制价一点点，这样的话，即使我没有中到，在公示期间我可以提出这个疏漏，有的标不设立第二名，那我提出了以后，标就要重新招了。”

“又或者，在评标委员会成员中有我熟悉的人，特意留下瑕疵。在不是我中标的情况下，我会想办法联系上他，在预中标候选人身上查找问题。其实，资格审查部分的问题非常多，有时有的企业为了省事，在很多法人代表和拟派项目经理需要签字的地方，都不是本人签名等等小问题，都可以在开标后作为攻击对象。”